استعرضت الرئيسة التنفيذية في أحد البنوك الخاصة التابعة لبنك JP Morgan Chase، كيلي كوفي، بعض خبراتها الإدارية خاصة فيما يتعلق بالشؤون الوظيفية.
وأسدت كوفي نصيحتها حول التفاوض على زيادة الراتب بالقول إن هناك عبارتين يفضل الاستعانة بهما عند طلب زيادة الراتب أو الحصول على عرض وظيفي مميز.
وصاغت كوفي العبارتين كالتالي:
1. أرغب في الحصول على راتب بقدر كذا …
2. ما المطلوب مني فعله لكي أحصل على هذا القدر من الراتب؟
وفسرت كوفي نصيحتها بالقول إن هاتين العبارتين تجعل الباب مفتوحاً أمام مسؤول التنمية البشرية أو التوظيف لبعض الوقت حتى ولو لم يتم الموافقة على الزيادة المرغوبة بشكل فوري.
كما أن التفاوض بالعبارتين سالفتي الذكر يعزز الثقة بالنفس، وذلك على خلاف ما يقوله الكثير من خبراء التنمية البشرية بأنه من الضروري ألا يبدأ الموظف بطرح رقم معين للراتب وأن يترك الطرف الآخر يقدم عرضه.
وعلاوةً على ذلك، فإن السؤال الثاني على وجه الخصوص (ما المطلوب مني فعله لكي أحصل على هذا القدر من الراتب؟) يظهر مدى التزامك وتحملك المسؤولية ببذل أقصى جهد في العمل من أجل بلوغ ما تريده.
